时间: 2024-08-08 16:39:01 | 作者: ayx官网
提起瓜子咱们总可以想起一个品牌，那便是洽洽，为什么炒货榜首股可以成功？由于洽洽在早年间就利用了定位的理论——抢占言论制高点，占有客户心智。
洽洽的创办人陈先保由官下海，其时很多人都说他”脑子“有问题，年轻有为的官员不做，非要去卖瓜子。众所周知，瓜子的赢利比较薄，哪有科长的作业面子。
陈先保不在乎他人的各种点评，专心搞创业。其时他发现商场上的瓜子吃完之后手特别脏，并且吃完今后常常上火，苦瓜子的份额占有较大。
用定位的思想去考虑，能为广阔购买的人处理实际问题的产品便是好产品，他经过多方研讨规划总算处理了上火脏手的问题，那便是用煮的。他将甘草、薄荷等中草药进行分配，再与瓜子一同进行蒸煮、炒制，重复试验后总算做出了咸淡可口、不脏手、不上火的瓜子。
其时有一个台湾的竞争对手，正林瓜子销售额破亿，面对正林瓜子的强势，陈先宝挑选了占据言论制高点，抢占用户的心智。在90年代初，信息还不兴旺，电视和报纸仍是大众获取信息的首要途径，陈先保手握300万，又去借款了100万，斥巨资400万在央视黄金时段打广告，作为刚起步的企业可以有这样的气魄也是可贵。
可是成果也是喜人，2000年销售额破亿，2001年激增至4亿，洽洽瓜子其时可以说是众所周知，好吃不上火是消费的人给洽洽的定位。
2012年洽洽错过了电商年代，由于不明白互联网的陈先保退休了，洽洽由其侄女陈冬梅接手，陈冬梅尽管懂互联网，却不明白洽洽。
陈冬梅上台今后就开端走多元化，进入果冻和牛肉酱赛道，很明显这与自己的主业相差甚远。成果也在意料之中，洽洽一切的销售额都急速下滑。
陈先保不得不从头出山抢救洽洽危机，他首要剔除了果冻和牛肉酱，把方向拉回来，聚集到瓜子上。2015年洽洽推出的山核桃味、焦糖味的新口味瓜子，不光敏捷抓获顾客的味蕾，还敞开了洽洽产品涨价晋级的进程。
洽洽董事长表明，2023年洽洽方针是100亿。可是，在他退休的这三年内，坚果三只松鼠抢占了大部分都商场，并且更具网络化，未来洽洽想要打破百亿还需从头制定定位，在互联网年代，机会是稍众即逝的，榜首名和第二名的距离不是花一倍两倍的资源就能打下来的。
